Следвайте интуицията си

Статия: „Да започнеш отначало: Мария Спрингър от Kito International“ на на Брайън Стюърт, Джеф Суиндъл, Кристъл Бодайли, Лоугън Тиодор, Теса Фарнсуърт

Превод за ОМ от английски език: Рослава Стоянова

Когато една добра идея бъде изпълнена зле, разумният предприемач би прекратил проекта и би се върнал в началната точка. В тази поредица предприемачи разказват как са отхвърлили това, което не действа и са започнали отново, за да увеличат своя социален принос към обществото.

Мария Спрингър е съосновател на Kito International, организация, която наема младежи от улиците на Кения за бизнес, ориентиран към най-бедните слоеве на обществото.

Dowser: Какво научихте през последните три месеца?
Спрингър: Научих се да слушам хората, но и да следвам собствената си интуиция.

Партньорът ми в Kito International е Уиклиф Отиено, бившо момче от улицата, което успява да си представи ново бъдеще за всички деца от улиците по цял свят. Той искаше да създаде организация, която да гарантира, че тези младежи ще получат икономическата възможност да се измъкнат от улиците завинаги. След като получихме финансиране от корпоративен спонсор (Cold Open), заминах за Кения, за да помогна на Уиклиф да превърне своята идея в реалност.

Когато казах на съветниците и участниците, че Уиклиф е директор на Kito International за страната, много „експерти” ме предупредиха, че той няма нужния опит и образование, за да се справи. Казаха ми, че Kito може да се провали, ако в Кения я оглавява човек без опит. За първи път изпитах съмнения, но вътрешно бях сигурен, че грешат. Макар организациите за развитие почти винаги да се ръководят от привилегировани и добре образовани хора, усещах, че вдъхновението, убежденията и опитът от първа ръка са по-важни от това да имаш завършена магистратура по Бизнес администрация и голям професионален опит. Кой би могъл по-добре да вдъхнови младите да се измъкнат от улицата, ако не някой, който вече го е направил?

Миналия месец Уиклиф бе поканен на конференцията Opportunity Collaboration в Икстапа, Мексико, като член на Cordes. Младежите, участващи в програмата ни, бяха наистина развълнувани. Те събраха пари, организираха му парти-изненада и накрая го изпратиха на летището. Той за първи път се качваше на самолет, за първи път посещаваше друга страна и за първи път говори пред публика на официално събитие (пред 400 човека). Уиклиф спечели тези хора, когато каза „Никога не съм си представял, че аз, бившо момче от улицата, ще се озова на друг континент, за да представя на хората в тази зала силата на възможностите.” Когато се върна в родината си, той вече имаше съветници, мрежа от контакти и финансиране. Постоянно ме вдъхновява. И което е по-важно, вдъхновява младежите и ги кара да повярват, че могат да превърнат мечтите си в реалност.

От коя грешка научихте най-много?
През юни 2010, Kito стартира пилотния си проект. Три седмици по-късно напълно зарязахме модела си на работа.

Когато стартирахме пилотния си проект, планът ни беше да обучим и наемем на работа младежи от улицата, докато междувременно ги подготвяме да стартират собствен микро-бизнес. Бяхме сигурни, че знаем какво правим. Дори развихме идеята с помощта на част от тези младежи. После стартирахме програмата. След около три седмици първите седем души ни казаха, че програмата би могла да работи по-добре. Казаха:

(1)  Искаме да имаме много повече опит преди да започнем бизнес.

(2)   Не искаме да бъдем сами. Kito ни е като семейство, а когато започнем собствен микро-бизнес, ще работим сами.

(3)   Не искаме да вземем заем с висока лихва и после да се провалим. Така ще сме в още по-лошо положение, отколкото сме сега. Може дори отново да се озовем на улицата.

(4)   Искаме да работим за Kito. Така ще можем да спестим пари в случай, че все още искаме да започнем собствен бизнес.

С Уиклиф направо изпаднахме в паника. Но след като си дадохме около седмица да възприемем и разберем забележките им, и двамата осъзнахме, че младежите може и да са прави. Първо, те наистина желаеха Kito да се развие и искаха да работят в партньорство с нас. И второ, получавахме честна обратна връзка още преди да инвестираме допълнителни средства в програма, която вероятно няма да проработи. След като помислихме по-задълбочено и проведохме проучване, решихме да започнем бизнес с директни продажби, като наемаме младежи, които да рекламират и продават продукти на най-бедните общности.

Подобни творби


This entry was posted in За Разума and tagged , , , , , . Bookmark the permalink.

Comments are closed.